#TM12Sabtu120518 Distribution Channel Measurement.

Apa yang dibahas dalam artikel ini ? menyelidiki waktu optimal penetapan harga grosir dan eceran dalam rantai pasokan multi-saluran, di mana manufakturing memproduksi dan produk wholesales dikirim  ke beberapa pengecer yang bersaing untuk menjual produk dengan memperkenalkan kerangka kerja penundaan yang dapat diamati  dalam literatur teori permainan . Kami menganggap bahwa satu produsen dan dua pengecer yang merupakan rantai pasokan dua eselon dapat memilih, tidak hanya tingkat harga grosir dan eceran tetapi juga waktu penentuan harga.

Literatur teori permainan  menunjukkan bahwa keuntungan second-mover muncul dalam persaingan harga dalam kondisi yang sangat umum. Kenapa ? Karena keuntungan penggerak kedua, pergerakan simultan oleh pemain cenderung menjadi tidak stabil dalam keseimbangan persaingan harga. Memang, literatur menunjukkan bahwa total keuntungan yang diperoleh oleh pesaing di bawah persaingan harga lebih tinggi ketika mereka memainkan permainan bergerak berurutan dari pada ketika mereka memainkan permainan bergerak simultan.

Bagaimana koordinasi keputusan produksi dan penetapan  harga meningkatkan posisi perusahaan dalam persaingan harga  yang bersifat duopolistic? Mereka menunjukkan bahwa koordinasi oleh departemen pemasaran dan produksi perusahaan memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan profitabilitasnya, terutama ketika kondisi pasar tidak menguntungkan.Kapan perusahaan manufaktur perlu mendistribusikan produk mereka ke beberapa pengecer  untuk mencakup wilayah geografis yang luas di mana konsumen potensial mereka tersebar?  Ketika suatu perusahaan menggunakan sistem rantai pasokan multi-saluran, waktu penetapan dalam rantai pasokan terpisah adalah masalah yang sangat penting, karena penetapan harga dapat memicu reaksi strategis berikutnya oleh anggota rantai pasokan lainnya dengan mempengaruhi keputusan penetapan harga mereka.

Referensi :

Kenji Matsui, 2017, When and what wholesale and retail prices should be set in multi-channel supply chains?

Graduate School of Business Administration, Kobe University, 2-1, Rokkodaicho, Nada-ku, Kobe, Japan

#TM11Sabtu05052018 Distribution Channel Choice

( what ) Apa tujuan penelitian  saluran distribusi pilihan  dari venture kewirausahaan baru ?  

• penelitian ini bertujuan untuk meningkatkan pemahaman kita tentang kongurasi sistem saluran distribusi NEV.
• menguji secara empiris serangkaian anteseden yang memprediksi keputusan saluran distribusi NEV ( Anteseden ini didasarkan pada biaya transaksi, pertimbangan produk, strategi, dan pesaing ).
• mengeksplorasi implikasi kinerja pilihan saluran distribusi yang diprediksi oleh anteseden yang teridentifikasi dengan implikasi kinerja dari keputusan distribusi saluran lainnya.

( how ) Bagaimana cara saluran distribusi  NEV’s berkontribusi pada literature?

• Pertama kami memberikan kontribusi empiris pada bidang pemasaran entre-esteneurial dengan menguji model penelitian dari faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan saluran distribusi menggunakan sampel skala besar 330 NEV.
• Kedua, kami berkontribusi pada teori kewirausahaan di antara yang pertama menggunakan argumen dari ekonomi biaya transaksi (TCE) dalam konteks NEV.

( why ) Dalam saluran distribusi pilihan NEV kenpa sistem distribusi langsung  sulit untuk ditetapkan dalam perusahaan? sistem distribusi langsung sulit ditetapkan karena NEV biasanya kekurangan sumber daya yang dibutuhkan untuk mempertahankan tenaga penjualan internal yang langsung mendistribusikan ke pelanggan akhir. Secara kolektif, tantangan ini menunjukkan bahwa NEV cenderung mengadopsi pendekatan untuk distribusi yang unik dari perusahaan mapan dan, dengan demikian, menjamin analisis terpisah.  ( when ) Dalam sebuah perusahaan Kapan Pentingnya sinergi produk tinggi jika utilitas produk lebih besar?
ketika dijual dalam satu bundel dengan produk pelengkap. Dengan menggabungkan produk beberapa manuracturers. saluran tidak langsung dapat menawarkan solusi yang lebih lengkap untuk pelanggan dan dapat menghasilkan sinergi tersebut (Anderson, 1985).

Siapa  yang menjual kembali produk kepada pengguna akhir atau pengecer lain? Literatur saluran secara tradisional membedakan antara dua kategori organisasi saluran yaitu : saluran langsung dan saluran tidak langsung. Dimna dalam saluran langsung perusahaan tidak termasuk pengecer independen dalam proses distribusi tetapi mempertahankan kepemilikan produk sampai lolos ke pengguna akhir. Namaun di saluran tidak langsung perusahaan menjual ke pengecer independen yang menjual kembali produk kepada pengguna akhir atau pengecer lain.

Referensi :

Brettel_Engelen_Mller_Schilke._Distribution_Channel_Choice_of_New_Entrepreneurial_Ventures.pdf // Distribution Channel Choice Of New Entrepreneurial Ventures Malte Brettel Andreas Engelen Thomas Muller Oliver Schilke