#TM3.Sabtu030318 - Distribution Channel Descriptive Institutional Approach.

   MERCHANT MIDDLEMAN & FUNCTIONAL MIDDLEMEN.

   1.      MERCHANT MIDDLEMAN ( Semmijobber )

            Semijobbers ditunjuk sebagai perantara karena mereka beroperasi  pada tingkt grosir dan ritel          ( eceran ) dari saluran distribusi. Semijiobbers adalah pedagang grosir terbatas  dan mereka merasa menguntungkan untuk para ritel  dimana digolongkan sebagai pedagang grosir yang setidaknya menganggap sebagian kecil dari operasi  mereka  sebagai grosis  ( ilustri )dari mantan pemasok. Kasus kedua bukan tipikal dari segmen ritel melainkan menggambarkan strategi yang bertujuan agar mendapatkan harga yang lebih rendah atau mengembangkan bisnis dari dua segmen pasar yang terpisah tersebut.

•            PT. Inti Cakrawala Citra ( ICC ) / ( indogrosir ).

PT. Inti Cakrawala Citra mengoperasikan hypermarket bernama Indogrosir. Indogrosir adalah perusahaan sub ritel dari Grup Intraco. Perusahaan didirikan pada tahun 1982 dan berkantor pusat di Jakarta.

Kegiatannya :

PT. Inti Cakrawala Citra merupakan sebagai toko grosir besar  yang memebeli produk-produk dengan jumlah yang banyak seperti dari perusahaan  :

a)      PT. Indofood. 
b)      PT. Unilever Indonesia Tbk.

c)      PT. Sidomuncul Tbk.

d)      PT. Aqua Golden Mississippi.

e)      DLL.

Setelah PT. Inti Cakrawala Citra membeli  aneka macam produk tersebut lalu toko ritel            ( eceran ) membeli produk dari PT. Inti Cakrawala Citra dalam bentuk grosir namun toko ritel tersebut tidak mengambil  atau membeli produk dalam jumlah yang banyak seperti PT. ICC.

   2.      FUNCTIONAL MIDDLEMEN ( Brokers ).

Seperti agen, broker juga mewakili pembeli atau penjual. Mereka biasanya tidak memiliki kontrol fisik atas barang yang mereka hadapi. Mereka mendapatkan 'perantara' untuk pekerjaan mereka. Biasannya perusahaan mengenakan agen tersebut mengenakan biaya untuk melaksanakan perintah jual beli yang ditunjuk oleh investor.Peran perusahaan bertindak sebagai agen bagi pelanggan dan perusahaan agen tersebut menagih komisi /biaya layanannya kepada si pelanggan.

• ·              PT. Alam Sutera Realty Tbk.

PT Alam Sutera Realty Tbk adalah perusahaan Indonesia yang bergerak di bidang pembangunan real estate. Perusahaan ini mengembangkan dan memanajemen properti-properti tempat tinggal, tempat usaha komersil, tempat industri dan pusat perbelanjaan, kantor dan juga tempat rekreasi. Perusahaan ini memiliki proyek-proyek real estate besar di Serpong, Cibitung, Cianjur, Tanjung Pinang dan Sanur. Pada tahun 2012, Alam Sutera Realty mengambil alih Garuda Adhimatra Indonesia, pemilik dan operator proyek Garuda Wisnu Kencana.

Kegiatannya :

Kegiatannya sebagai agen pembeli atau penjual dalam bidang property ( real estate ), jual beli saham, dan belanja online dimana komisi yang di dapat dari agen tersebut yaitu dari konsumen atau pelanggan .

   3.      PERBANDINGAN .

• Marchant Middleman Pada dasarnya, pedagang perantarayang bertanggung jawab terhadap kepemilikan dari semua barang yang dipasarkannya. Adapun perantaranya yaitu sebagai pedagang besar dan pengecer. 
• Functional Middleman merupakan sebagai perantar agen dimana dia tidak mempunyai hak milik atas semua barang yang mereka tangani dan biasanya komisi yang di dapat dari agen yaitu dari konsumen atau pelanggannya .

   4.      Kesimpulan.

Dapat disimpulkan bahwa Marchant Middleman ( semijobbers ) dan Functional Middleman ( brokers ) merupakan sama- sama perantara dimana marchant sebagai perantara anatara grosir dan ritel  yang memiliki  strategi yang bertujuan agar mendapatkan harga yang lebih rendah atau mengembangkan bisnis dari dua segmen pasar yang terpisah tersebut sedangkan functional sebagai  perntara agen yang memiliki peran sebagai agen bagi pelanggan dan perusahaan dimana agen tersebut menagih komisi /biaya layanannya kepada si pelanggan.

Referensi : APA Style