( What ) Apa yang dimaksud dengan diferensiasi ? Diferensiasi adalah salah satu dari
dua jenis keunggulan kompetitif yang dimiliki suatu perusahaan yang membedakaan
perusahaannya dengan perusahaan pesaing. (
What ) Pioneering Order adalah strategi organisasi yang mengadopsiperilaku
produk silang di seluruh kegiatan dan Market Pioneer adalah perusahaan pertama
yang menawarkan produk khas baru ke
pasar.
( why ) Kenapa biaya diferensiasi dalam
suatu perusahaan mahal ? Biaya diferensiasi biasanya mahal karena Perusahaan harus sering
mengeluarkan biaya untuk menjadi unik karena keunikan mengharuskannya melakukan
aktivitas nilai lebih baik dari pada pesaing. Perusahaan akan memberikan
dukungan teknik aplikasi yang unggul biasanya membutuhkan insinyur, biaya tambahan
dan membutuhkan banyak material atau
bahan yang lebih bagus ( bahan yang mahal ).
( How ) Bagaimana cara perusahaan dapat meningkatkan peran saluran dalam
diferensiasi ? Perusahaan
dapat meningkatkan peran saluran dalam diferensiasi melalui tindakan seperti:
- pemilihan saluran untuk mencapai konsistensi dalam fasilitas, kemampuan, atau gambar.
- menetapkan standar dan kebijakan tentang bagaimana saluran harus beroperasi, penyediaan materi iklan dan pelatihan untuk digunakan oleh chan nels.
- menyediakan pendanaan sehingga saluran dapat menawarkan kredit.
( How ) Dalam
mengembangkan taktik murah untuk memperkuat posisi pasar dan mengkonsolidasikan
PLTN. Bagaimanmana cara perusahan mengambil keuntungan ? Perusahaan perlu mengembangkan
taktik kompetitif oleh karena itu perusahaan mengembangkan lowcost taktik untuk
mengambil keuntungan dari PO untuk mendapatkan PLTN.
( When ) Kapan perusahaan membedakan dirinya dari para pesaing dalam
diferensiasi? ketika
memberikan sesuatu yang unik , sesuatu yang
berharga bagi pembeli dan dengan menawarkan harga yang rendah.
Perusahaan juga dapat membedakan dirinya sendiri melalui luasnya aktivitasnya,
atau ruang lingkupnya yang kompetitif.
( Who ) siapa yang
membuat pilihan kebijakan tentang kegiatan
? Perusahaanlah
yang membuat pilihan kebijakan tentang kegiatan apa yang harus dilakukan.
Kebijakan semacam itu merupakan driver keunikan tunggal yang paling umum. Johns
Manville memilih untuk memberikan pelatihan pelanggan yang ekstensif dalam
memasang produk atapnya, misalnya, sementara Gray Poupon memilih untuk
mengiklankan mustard pada tingkat pembelanjaan yang jauh lebih tinggi daripada
praktik industri historis. Oleh karena itu, banyak keunikan bersifat
diskresioner.
Referensi :
Porter Michael E,1985,Competitive
Advantage Creating and Sustaining Superior Performance with New Introduction,
New York, Simon&Shcuster inc
P.M. Garcia-Villaverdo, et al,2017,
From Pioneering Orientation to New Product Performance Through Competitive
Tactics in SMEs